一、养生度假旅游区的客群分类

随着养生和旅游产业的兴起，养生度假旅游逐渐成为热门，养生度假旅游区使游客在休闲度假的同时，享受到养生体验，达到健康的目的。

养生度假旅游区的客群主要有三类，分别是家庭客群、企业客群、旅游客群，这三类客群能够比较全面的涵盖养生度假旅游地产的细分市场。

1.家庭客群

随着我国老龄化进程的加快与养老观念的转变，位于郊区及旅游度假区的养老地产迎来市场机遇，养生度假区自然环境较好、配套设施齐全，是开发养老社区与老人颐养院的首选。

2.旅游客群

随着家庭可支配收入提高，家庭休闲度假客群市场成长壮大，利用周末与节假日，以放松身心、度假娱乐为主要目的家庭休闲旅游成为我国度假市场的主流，群体的需求趋向多元化，且消费能力强，养生度假区锁定这一部分客群将大有可为。

3.企业客群

随着我国经济快速发展，企业之间的竞争逐渐加剧，企业福利制度也不断完善，工资与基本福利之外的奖励成为企业激发员工积极性的一种重要选择。

而奖励员工度假旅游、奖励高管度假房产是目前企业实施福利*策的一种主流方式。  

二、养生旅游度假区的发展模式

随着我国旅游市场的不断发展壮大，巨大的旅游集散与旅游服务需求为旅游度假区开发带来市场空间。

面向家庭客群、企业客群和旅游客群三类市场客群，全方位的集客策略可以降低养生度假旅游区开发风险，但很难塑造项目特色与优势，特别是在发展初期需要进行差异化的客群定位筛选。

根据养生旅游度假区集客策略的重点不同，可以开发度假酒店、健康产品超市、旅游服务港、养生体验街、养生文化博览中心等不同的功能载体，从而可以衍生出不同的发展模式。

1.打造老人养老度假福地

针对目前广阔的养老市场，开发中高端养老地产项目，打造本地老人社区养老和外地老人度假养老福地。

养生度假旅游区有着优越的自然生态环境，对于本地市场适合打造舒适的养老社区与高端颐养中心，提供完善的养老服务，配置老年运动娱乐中心、老年养生保健中心、老年大学等业态，满足老年人品质养老需求。

2.打造分时度假网络节点

在养生度假旅游区内开发度假酒店或度假公寓，采取统一运营与物业管理模式，与国内外旅游中介、酒店运营商、旅游度假地产公司合作，发展分时度假会员，建立分时度假合作网络。

通过交换服务系统使会员可以自己的客房使用权与其他会员异地客房使用权进行交换，以实现低成本到各地旅游度假来打造度假区对游客的吸引力，并实现地产项目的投资资金回笼。

3、打造多内容的员工福利中心

打造员工福利中心可以从两个维度出发，一是奖励骨干与高管人员房产产权，二是利用企业会所奖励员工短期度假与举办特殊纪念日活动。

基于这两种需求，开发适于投资理财与度假居住的养生公寓是养生旅游度假区的首选。

另外，对于开发企业会所，建议打造会所商务园区，即可开发独栋别墅提供给各类企业，实行产权出售和长期租赁多种盈利模式，又可以配置相应的度假及商务公共活动设施，如室内外运动休闲场所，高端商务会客场所等。 

4、打造区域旅游集散中心

选取度假区交通相对便利地块，打造集旅游信息发布、旅游景点展示、游客服务为一体的区域性旅游集散中心。与本地及周边地区旅游公司、旅游景区管理公司建立合作关系，共同打造旅游线路将游客吸引至此。

具体功能包括为游客提供餐饮、住宿、购物、养生服务和旅游咨询，为旅游景区做宣传推介平台。

5、打造养生度假目的地

围绕养生内涵，丰富养生产品品类，打造真正意义的养生旅游度假区，吸引以养生为目的的客群。

养生产品开发首先须强调与突出主题，突出特色和差异，如以温泉、避暑、滨海、森林洗肺等作为主题等；

其次是渲染由主题引申的文化内涵，塑造文化是养生度假区开发的灵魂，文化的渲染可通过生态景观、建筑格调等去体现，构筑独特的文化体系；

最后是具体的养生项目的设计，如根据主题设计开发高尔夫球场、亲水游乐、山体运动等运动养生项目，突出养生主题的同时吸引特定群体的养生客群。

6、打造行业会议永久会场

养生产业、养老产业以及健康服务业的发展受到全世界的关注，相关的行业研讨会、交流会、产品发布会举办层出不穷。

另外，会议产业以其对多行业发展的带动能力以及对举办地经济发展的推动作用，具备良好的市场发展前景，高级版的行业会议举办不仅能为当地带来直接的经济收益，还可提高城市知名度、创造社会影响力。

养生旅游度假区可开发会议酒店举办养生产业论坛和健康行业会议，以打造世界级、国际级定期会议永久会址为开发目标。

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